自2015年以来，浑水一向重视新媒体生态和创造者开展。在曩昔的一年中，B站因数次破圈获得了广泛的重视。许多UP主在曩昔的一年，完成了粉丝的跨越式增加、团队成熟化，也获得了较为可观的变现作用。
岁末年初，咱们为咱们复盘了关于B站全体生态的调查、内容途径趋势、商业营销方法、UP主的阅历心得。期望能够给正在B站耕耘、张望入局的企业方、创造者少许启示。
一、他们叙说了自己的故事
《教师好我叫何同学：做视频让我感觉和他人不相同 | 浑水独家》
“刚注册B站账号的时分他给自己取名为“教师好我叫何同学”，意为自己来B站是向各位大佬学习视频拍照、编排。开端做视频并没有规划要做产品视频，要叙说观念，要有多少粉丝。
每次录视频之前，我要拾掇房间、拾掇自己，把稿子读五遍喝下一瓶红牛，而且把爸爸妈妈支开。其实这个东西就跟看综艺节目或许看一个搞笑视频相同，没有什么本质上的差异，它的文娱含义远远大于它的指导含义。“
《毕导：我想当up主，我该干点啥？》
“说B站是红海却是真的有点红，但要点评自己做UP主晚不晚，首要看两点。一个是自愿性，首要看你是否具有表达欲，有没有想在视频里边真实想输出的东西、共享的观念，有没有想要展示的自己的日子。
另一个是一起性，我在B站是做科学常识的共享，跟咱们讲一讲科学故事、日子傍边好玩的科学现象。
我觉得日子区其实有点红海，你有必要很会日子，你才干在日子区高人一等。”
《布鲁Sir_：一个富二代B站UP主的自白》
“我以为我在自媒体工作中亏了这么多钱，有很大的一个原因，是我对这个工作不明白。
所以我未来的规划是等我懂了一个工作之后，才会往这个工作里拓宽。假设要给各位提个主张的话，那便是：千万不要把你一开端的目标定得太高。
《极客湾云飞：成为B站百大UP主的那天，我还在做视频 | 浑水独家》
“B站从小众走向群众，这是一个必定的趋势，产生改变的其实是观众层面，对UP主来说，一向都没有变。
换句话说，不管顾客是谁，咱们一向都在做自己的菜。我觉得不管是老观众仍是新观众，能从咱们这边学到一些东西，或是认可咱们的制造，这就够了。”
《敬汉卿：22岁B站具有近700万粉丝，20岁获高樟本钱出资 | 浑水独家》
“我发现真实高质量、有深度的长视频会更有价值。我说的长视频是10到20分钟的，在我现在的格局里现已算长视频了。
他们的出圈速度会很快，2019年教师好我叫何同学的事例现已是很好的证明，既有深度又能让观众学到东西，视频做得还很不错，必定能够很快开展起来。“
《小片片说大片：零根底打造全网播映8亿的电影说明号 | 干货》
“b站上的弹幕也包含了很重要的信息。
就我个人感觉来讲，有一些用户他们的层次比较高，网感也很好，所以他们发送的弹幕还有谈论往往能直中要害。
我在b站上发送的视频，上面的弹幕会看到他们指出我疏忽掉的槽点和风趣的点，这些都会被弥补在弹幕区。”
所以我觉得弹幕网站的弹幕也是一个比较重要的了解用户需求的途径。
《3年189支vlog，他想拍的是一般的全部 | 对话国民初代vlogger王晓光》
“假设有一件事能够让你快速投入进去，不需求想其它杂乱的内容，那么便是做菜。做菜本就有一套固定的流程和方法，在此根底上，你再做一些调整和改动，就会变得更风趣，作用也会比较显着。”
《一个百万健身up主的“出走”》
在B站健身区，不管是新入驻不久但让咱们唤为“魔鬼AI”已久的帕梅拉，仍是引领国内健身热潮的周六野，又或是新式出圈的韩小四April、欧阳春晓等，都呈现了流量下滑和内容同质化的现象。
仍在为许多健身up主招引流量的不是新推出的视频，而是具有千万播映量的几部代表作。
但瘦不了猫却不想要这“曩昔的光辉”，她挑选了转型。
《吴松磊：单支视频播映超2000万，科普内容的爆款方法论 | 浑水视频》
“当咱们看视频时或许会呈现的问题是，这个视频的文字稿跟画面是没有关系的，也便是说假设你想了解一件事，只要看那个视频的旁白就能够了。也便是说，你看一个三分钟的视频，看完一千字的文字其实就了解了。
在咱们看来，这样的短视频内容其实不是一个有用的、真实发挥了短视频优势的解说类的内容”。
《奇怪故事：化晚年妆上《极限应战》增粉2万，靠推理视频具有3亿播映量 | 浑水独家》
“每一个观众的反应在我心里都特别重要，10条谈论里假设有1条是骂我的，我都会很在乎。我的主意是：我自己用心在做的事，咱们应该都会喜爱。可是一个事物的存在必定会面对不同的声响和谈论。
后来我经过很长一段时刻去调整心态，测验去了解、自省、自我消化。”
二、咱们发现了哪些内容趋势
咱们重视途径的内容趋势，并在第一时刻为工作带来深化解读
《虚拟主播是门好生意吗？丨咱们找头部虚拟主播组织创始人聊了聊》
现在虚拟主播工作比较突出的问题在于，账号的成长和宣扬更多依靠粉丝“为爱发电”。我国的vup工作仍处于开端开展阶段，还有许多潜在商场和开展方法静待开发，或许它能为ACG文明和视频直播变现供给新思路。
《“歪果仁”KOL正在悄然进入2.0年代》
咱们无从判别”老外“网红是否已在渐入颓势，但一个现已闪现的趋势是，“外国”网红在积极探究本土化之道。
《“土味”视频，正在破圈》
土味视频正逐步破圈，但“土味”并不等于低俗。途径的杰出开展还需求途径、用户、创造者的团体尽力，只靠途径对内容的监管整治是远远不够的。
内容审阅、引荐机制、把控内容标准、引导正向创造气氛，是途径方不行推脱的职责。观众需求轻松，但不欢迎低俗。
《专业团队不敌草根？财经媒体入驻B站成果几许？》
在“出圈”之后，B站早已不再是一个二次元社区，在继续涌出新的内容品类之下，B站用户对财经、科技等范畴的喜好已被培养，商业媒体的内容品类与B站用户的内容偏好重合的版块越来越多。
在内容出产的方法论上，媒体运营的B站号与B站原生up主依然存在着巨大差异。媒体所开设的B站账号能否掌握途径流量盈利快速鼓起，这好像并非是媒体团队的技能问题，这是对用户取向与内容出产逻辑的两层检测。
除了内容趋势之外，咱们也对创造与表达方法略有研讨。
《老动画+段子=百万播映？| 老动画配音凭什么风行B站？》
现在各大视频途径的鼓起，让许多咱们现在记不起名字的形象从头鼓起，并让他们用一种特别的方法再次冲进群众的视界里，也让越来越多的年轻人认识了比他们年纪都大的动画形象。
这类老动画配音视频确实能够具有不错的数据，可是在内容本质上的问题其实十分显着。
百搭的老动画不只节省了收集资料的时刻本钱，其一起的画风也能差异于现在的干流动漫，让人眼前一亮，激起观众们的好奇心。
《万恶之源？名局面！鬼畜究竟是什么鬼》
鬼畜作为一种新式的文明方法，曾饱尝质疑，但也正因为它的呈现用诙谐，搞怪的方法拉近了咱们与当下盛行事物之间的间隔，增加了认同。
现在鬼畜文明的开展已趋于成熟化，从开端的小众文娱变成了现在的全民狂欢，中心也搀杂着作者们更深的考虑和情绪。
跟着鬼畜的商业化潜力被开掘，许多UP主都以为现已失掉“为爱发电”的初衷，但实际是鬼畜内容创造必定有受众团体，这种文明在逐步成为干流的一起，也必将存在巨大的商业价值。
《麦当劳的「5G」，仅仅B站直播的前奏》
B站各圈层与UP主一起参加到直播活动之中，引起多面向的情感共识，这将成为品牌打通与用户联络、全方位展示产品的杰出途径。
一起也为B站这样具有丰厚内容与创造者储藏、用户衔接强力的视频社区带来了新机遇。
咱们重视不同年纪、不同工作的创造者，并将每一位一般创造者的故事叙说给读者。
《外卖小哥在B站的“一席之地” | 瑰宝UP主引荐》
《搬砖送外卖，为什么他能在B站大红大紫？》
草根up主们共享日子的视频内容正在招引越来越多的B站网友重视。
创造者们经过拍照vlog向外界共享自己的日子，在阅历着本身快速成长带来的高兴，也迎接着这份人生新体会带来的应战。
观众们也在看视频解压的一起，体会了平行国际中异样的日子方法。
《4个月粉丝破百万，银发阿婆主们怎么爆红B站？》
与许多精于视频拍照和制造的up们不同，银发up主们大都是一般晚年人，自己没有炫酷的技能或精深的演技，而他们制造的视频也多是由亲朋帮忙拍照再简略编排而成。
在视频中，up主们展示自己丰厚的晚年日子、共享和家人的温馨日常、偶然闲谈几句回想曩昔，许多粉丝在弹幕谈论中都说觉得看到他们就像见到了自己的爷爷奶奶。
尽管准备视频的进程中不乏精心肠选题与规划，但被镜头所记载的往往是老人们下意识的反应与真性情的流露。
《罗翔讲刑法，网红仍是教师？》
某种程度上，教师对人的影响是超出讲堂之外的，肄业期间被教师的一两句话提点终身的故事一向在不断演出。
正好像罗翔的网课，尽管在各种途径被截断成几分钟的片段，但他关于每个事例能够推迟出的对法令、对人道、对仁慈与正义的那几句话，或许是段子式的解说中最能够牵动人心的。
他们阅历过什么？他们面对着什么？
屏幕之外，他们是一群怎样的人？
《那些在2020裸辞做up主的年轻人》
裸辞做up主，曾在短时刻内成为B站选题的一股潮流。咱们的成果不尽相同，但相同的是，都对B站创造报以热忱。
《Hi，我是那个被你网暴的KOL》
“脱离互联网，网络暴力便是实际国际中的‘互喷’、‘骂街’，是互联网把它扩大了。网络的美妙性在于，不管你的观念有多离谱，总能找到和你有一致性的一群人。这就演化成了1V多、多V多的暴力行径。”
《B站主播收入现状：七千粉丝流水两万元，签约公会到手5000元》
依托着主站的内容多元化，B站的直播内容也越来越丰厚。除了各类游戏的直播，还能够看到千人线上“云自习”、视频歌唱的二次元萝莉、24小时不间断的萌宠直播，乃至还有虚拟主播的ASMR哄睡（耳音）。
2020年B站在直播上的投入情况怎么？主播们在B站的生计现状和收入怎么？
《揭秘MCN签约规律：不“画饼”、不逼迫接广告、资金扶持不是仅有》
尽管其时MCN商场良莠不齐，但经过以上两家MCN公司创始人的讲话，能够看出，一家专业的MCN公司，并不会一开端就给出许多资源和收益上的许诺。MCN组织存在的中心价值是完成资源的高效工作，完成各方利益的最大化。
现在的MCN，还处于一个大部队尚在粗野成长的阶段，“黑心”的MCN组织依旧在暗处等候KOL的违约，找到一家价值观正向、专业的MCN公司，达人的腾跃之路也就敞开了一半。
三、关于对B站途径的剖析
2019年3月在b站上市一周年之际，咱们针对其时b站的开展情况做了复盘。
《B站变了？》
B站，也让更多二次元元素和那些缺乏够了解二次元的人，加深了交融。假设你不明白些二次元词汇，你或许就被以为与国际脱节了。
上市后的B站，游戏署理依旧是自己变现的主力，此外，广告、大会员、直播…乃至还做起了电商。但是，自上市以来，B站的商业变现才能一向被人看衰。
但当B站逐步找到几条作用不错的商业化路途后，又有部分资深用户说，“B站变了”、“B站越来越群众化了”。
《B站会成为“两微一抖”后的新一极吗？》
在B站，鬼畜是一种典型的网络次生文明，“一键三连”是一种用户投票机制，本质上反映的是著作的传达量、互动量、主体认同。
这点和“两微一抖”这样的途径是趋同的，媒体组织、企业、大学等等，在公共媒体发声，有一个共通之处，便是建立在用户层面的“品牌认知”。
《不做视频的up主们，正在团体出道》
比起引入外部明星演员，培养途径内的原生演员好像更具性价比。现在，一大批up主正走在出道的路上。
up主偶像化，或许是B站正在探究的出圈之道。up主偶像化对社区气氛的改动已在悄然产生，这是B站有必要要付出的价值，至于“出圈”的作用，仍需静观其变。
《B站与知乎的媒体化宿命？》
疫情迸发后，知乎、B站这两个内容社区都上线了疫情专题页，除了刷微博、看微信文章，许多人从知乎、B站上获取着有关新冠肺炎的防护常识、疫情开展情况、防控发展等一系列信息。
作为热门事情的新式媒体途径，知乎、B站现已成为了事实上的公共传达途径，关于公共论题的跟进，闪现出这两个产品正在逐步走向媒体化。
《陈睿：B站变了，但也没变｜B站11周年讲演全记载》
2020年6月26日，B站迎来11岁生日，在B站董事长兼CEO陈睿的讲演中，他谈到了B站11年来的变与不变，也对外界对B站“破圈”、“变了”等相关谈论做出回应。
B站的用户变多了，B站的内容品类也变多了，从开端的动画、漫画到游戏，再到音乐、舞蹈、科技以及日子类的内容，曩昔一年，与科技、财经、职场有关的内容在B站上鼓起，用户开端热衷于“在B站学习”。
《有人在B站带货脐橙，月销10万箱 》
尽管此举遭到许多资深用户的吐槽，部分人表明现在的B站内容现已不像曩昔那样朴实，弹幕文明也因更多非二次元用户的入驻导致弹幕质量下降，但大部分用户表明了解，这是B站脱节群众对B站的二次元固有形象有必要阅历的进程。
破圈的进程中怎么为新老用户团体打造平衡，是对B战最大的检测。
《B站“破圈”，当从前的小众途径走向全民》
新用户觉得B站在“破圈”之后，内容愈加丰厚，不同喜好的人都能在里边找到自己感喜好的内容。
但也有一部分老用户觉得，尽管了解B站想要获取更多的用户门槛必定就要下降，不然次元壁太厚了底子无法穿透，但不太能承受的是获取更多用户后带来的社区气氛的改变。
不过，关于一个加快商业化速度的途径来说，稀释原有的社区气氛是一个必定的进程。
B站的资深用户怎么看待这一问题，B站又是怎么回应的？
《B站的必经之路：“造富神话”行将袭来》
从跨年晚会的“出圈”开端，B站就不断在给网友带来新的谈论论题。
2020年末，蓝鲸浑水发布《2020哔哩哔哩流量生态白皮书：流量趋势与up主生计情况调研》。本陈述旨在对up主生态给予更多的重视与全景式了解，并经过对流量生态的研讨为创造者供给必定参阅。
